选品最关键的不是眼光,而是定位

为什么你搭配的衣服顾客总是不喜欢?那一定是你的产品出了问题，一旦顾客不认可你，你就会怀疑自己的眼光。其实不是眼光问题，审美好的人他不一定会选品。组货时最容易陷入的两个误区，一个是以自己的喜好为导向，还有一个是以市场爆款为导向，这两个都不太对。其实最应该遵守的原则是顾客需求原则，很多人知道这个道理，那到底怎么才能找准定位呢?

第一个是消费者的年龄定位，比如你店里最有消费能力的顾客群体是在38到55岁这个区间，那你在组货的时候需要首先满足这部分客群。还有的人说我的定位是25到55岁，你咋不说是零到100呢?所有的客群你都想抓，结果就是你组的货一定是杂乱无章的，你的生意也不会好。我特别想强调一点，我们在销售的时候会发现现在的人心态都年轻了，也想穿的更年轻一点，但是他们绝对接受不了不符合他们年龄定位的产品，就像你给一个50岁的顾客搭配了一套日韩原创风格的衣服，他们绝大多数人是接受不了的，所以在选品的时候，有些产品可以在款式、颜色、细节上刻意偏年轻化一点点，但整体一定不要偏离了这个年龄定位。

第二个是消费者的职业或者说是场合需求定位。现在顾客选择产品除了关注衣服是否好看之外，更多的是有场合需求的，穿的好不如穿的美，穿的美不如穿的对，比如说职场高管、个体老板、上班族、学生党等等，他们的穿着需求一定是不的，所以你必须知道你的衣服是卖给谁，你的客群是在哪个板块偏多，从而定位到你的产品风格。

第三个价格定位，这个主要考虑到的是你的客群的消费能力，以及你商圈的整体消费水平，决定你的选品是高端的、中高端的还是低端的，这个也一定不能跑偏，比如你的客群都是中高端人群，但他对衣服的品质一定是很挑剔的，同理，如果是低端客群，就算再好看的衣服，他们也会接受的很困难。所以组货这个问题100个人就有100个答案，但只要定位不跑偏，就不会出什么大错。