【中国鞋网】在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中、低位的产品，认为顾客接受度比较...

　　2009年3月初，意大利米兰世界顶级鞋展会（MICAM）举办了金融危机爆发后的第一次国际皮鞋大展。不同寻常的是，国际商家巨头在"馆中馆"的精品馆首次发现一个崭新的面孔，它是来自中国的著名品牌--红蜻蜓。它的亮相引起了国际鞋业不小的震动，订单迭迭。这标志着中国品牌从此进入了世界一流皮鞋品牌的...

　　资深品牌研究专家、市场营销策划人、《销售与市场》特约评论员王新业认为，越来越多诸如耐克、诺奇、美特斯邦威等模式的鞋服品牌之所以能取得成功，最大的因素是，企业通过自身特有的魅力（如特色店铺等）表述出更有效的广告诉求，并传达给消费者。这既规避了传统制造业的周期风险，又有助于全力倾...

　　全球低价优质的服装市场应当是中国人的市场“蛋糕”。商业需要模式创新，如果把朝天门批发市场资源整合起来，形成全球服装鞋类的沃尔玛，哪里有优衣库的可乘之机？如果是中国人自己做，凭中国人的智慧和勤劳，平均价格300元，已然可以做出很大的利润空间，甚至可以在这个平均价格下把它做成有优厚利...

　　行业纵览作为全球最大的休闲鞋生产国，中国有超过一万家休闲鞋制造商，分布在广东、福建、浙江，大多为地方性的私营企业。他们对于市场变化和设计潮流的触觉渐趋敏锐，逐渐意识到提升市场竞争力的关键是良好的服务。这些私营企业中包括一些港、台资企业，他们给当地带来先进的技术和管理。私营企业...

编者按：今天刊登本报记者关于温岭市民营经济应对危机，转型升级情况的报道。与绍兴县纺织业大致相同，这里的企业经历了国际金融危机的冲击，止跌、企稳、见好，特别是许多企业被危机的冲击力“逼”得实实在在地加快转变发展方式。但温岭也有自己的特点，这就是，在这场危机的“倒逼”下，人们进一步认...

　　什么样的产品，才是真的好产品？你自以为最好的，消费者就一定认为是最好的吗？我们都知道王选呕心沥血开发出来的五笔字型是打字速度最快的打字方法，但是，很多用电脑的中国人都没有选用这种速度最快的打字方法，更多的则是选择了傻瓜也会用的拼音输入法，因为要学会熟练使用五笔字型打字法，在前...

　　当下正在发生经济危机。外向加工型企业是受冲击最大的实体经济组织：外贸订单锐减使它们中的一部分入不敷出、难以为继，以至于许多企业倒闭了，许多企业挣扎在生死边缘。在这种背景下，大量的外向加工型企业开始谋求战略转型——正在或希望启动国内市场营销。　　无论是现实地看，还是长期地看，国...

　　众所周知温州是中国有名的鞋业生产基地，著名的鞋都，有着众多的知名品牌，如奥康，红蜻蜓，康奈，意尔康等等，这些品牌近几年一直牢牢坐稳二三级市场，有的在一级市场也已经取得不俗的成绩。在鞋厂多如牛毛的温州，创建品牌建设强势品牌是这些制鞋企业一直谈论的话题与迫切需求。　　－营销经理催...

　　我国鞋类产品的出口主要包括皮鞋、塑胶鞋、纺织面鞋和其他鞋类等四类。皮面鞋皮面鞋是指橡胶、塑料、皮革或再生皮革制外底，皮革制鞋面的鞋靴。相对应的海关编码是6403及640510。在我国鞋类产品出口中，皮鞋的出口所占的份额最大，据海关数据统计，从1994-2007年间，皮面鞋产品的出口份额基本维持在...

　　就在2月17日，全球排名第一的运动品牌耐克宣布其在亚洲最大的物流中心于江苏省太仓经济开发区破土动工时，谁也没有想到在短短1个月之后，一则同样具备“耐克”和“太仓”两个关键词的消息突然爆出。昨日，记者从耐克中国获悉，耐克计划将在江苏省太仓市、由丰泰集团管理的鞋类生产业务转移至丰泰位...

　　随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。　　狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但...

　　WTO把经济的“围墙”推倒了，给中国的民营企业带来了新的商机，但国际皮鞋品牌相继进入中国，产品同质化日益严重，销售通路日益模式化，导致中国鞋业形势整体不容乐观，各大鞋业品牌市场销售额上升幅度都不太理想，就连一些销售情况良好的企业也不得不忧虑：从“大鱼吃小鱼”上升为“老虎吃狮子”、...

　　标题所述的观点是我在一个场合听一位营销专家所说，是否精确，有待考证，不过，曾经有2/3的耐克鞋是在中国制造的，这不假。中国制造的产品在海外的售价，与制造成本比较，是暴利，这是不争的事实。一直想举一些具体的例子说明，今天突然见到一篇博客，描述得很形象很具体，转载如下：　　在欧洲的商...

　　3年前，当联想集团天价签约红极一时世界足球先生罗纳尔迪尼奥时，这家世界著名的PC企业一定没有仔细研究世界杯的金球奖魔咒。半年不到就落得和平分手倒也一拍两散各自清静。比起联想和TCL这样在体育赞助上栽跟头国际化集团，广西柳州的金嗓子这样的“小作坊”却做成了包赚不赔的买卖。30万美元的饭...

休闲的概念在我们的生活中越来越重要,展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求,休闲的市场包括，生活的休闲,精神的休闲,时尚的休闲.近年来休闲市场的突然放大,和休闲挂钩的产业都催生出了一批休闲的品牌,这当中服装鞋帽为代表的;七匹狼圣古骆旗劲霸利郎七牌拼牌松鹰.....他们把休闲作为品牌的理念和追...

　　毋庸置疑，卡通品牌占据了童鞋市场的半壁江山。众多卡通品牌恰似一群鸥鹭，徘徊在水草丰美的岸边，分享蓝海市场的空前利益；然而“人为财死，鸟为食亡”，卡通品牌走向泛滥的今天，竞争也是在所难免，但在远未成熟的童鞋市场，在没有真正的生存威胁到来之前，再激烈的品牌竞争都显得异常平静——没...

　　在3月3日结束的米兰时装周上，那些超级明星的面孔就像振奋人心的经济指标那样难得一见。随着全球经济衰退逐渐渗入奢侈品的销售之中，邀请名人出场的念头显然已被品牌们放在一边，品牌们正在取消或推迟新店开业及各种活动，压缩赠品规模、削减广告预算并裁减工作人员。　　拥有Burberry、Gucci以及P...

　　在时尚圈，有一条人人皆知的“潜规则”：服装公司赢利靠配饰，配饰赢利靠皮件。　　也许，在2008年之前，这条规则的主角还被锁定在动辄上万美元的各大品牌IT包上，有人甚至说过，“不论形势怎样该变，手包都将仍然堪称最重要的时尚产品类别。手包的意义在于，穿成什么样不重要，重要的是你提了什么...

　　3月7日，阿迪达斯和锐步两大巨头对泉州数家企业进行考察后表示，将把大量订单从广东转移至泉州。　　事实上，决定把订单转到泉州的国际采购商，并不止阿迪达斯一家。业界人士普遍认为，广东鞋企在金融危机中遭受重创，使国际订单大量流向泉州，而这也让一些泉州鞋企及其上游的皮革企业嗅到了春天的...

　　在全球金融危机的影响下，今年1至2月份，内蒙古外贸进出口额大幅下降，但纺织服装、鞋、帽类出口却逆势上扬。　　3月18日，记者从呼和浩特海关了解到，内蒙古外贸进出口从去年11月已连续4个月出现大幅下降，今年1至2月份进出口总值仅为6.5亿美元，与去年同期相比下降48.21%。其中，进口3.93亿美元，...

　　一、从以产品生产为主导到以关注细分顾客和定位产品的转变　　　由于工作缘故，我接触了很多在浙江、江苏和广东一大批的中小型本土服鞋企业。其中有相当多的企业主做法是想方设法弄好厂房生产线等，就仅仅只生产一种或几种简单的产品上规模，想当然天真地认为马上在市场上进行招商，很快就能回钱了...

　　受到全球经济以及物价等因素的影响，中国作为世界第一服装、鞋类大国，目前所面临的不仅仅是产品出路问题，还有究竟以低于“成本价”多少来解决因经济萎缩产生巨大库存的问题。“最近来广东的机会比以前多了很多，广州、东莞、中山这些地方我一个月得跑好几趟呢。”在湖北做服装批发生意的陈丹早已...

多家意大利皮鞋制造企业目前正在北交所挂牌转让股权，尚有一些意大利企业产权合作项目也在北交所的运作之中。北交所工作人员表示，外国企业批量来华融资，以前还从未出现过。业内指出，此前中国企业实施海外并购并不顺利，欧美的国家保护主义、文化、体制差异都造成了很大障碍。但在金融危机面前，不少...

2007年，中国年消费鞋类近23亿双，位居世界第一。目前中国年人均鞋品消费不足两双，根据瑞士银行的最新估计，到2012年，亚洲年人均鞋品消费量将达到两双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双，中国鞋品年消费总量将超过30亿双，在目前23亿双的基础上增长30%以上，增长空间巨大。联合国工业发展组织高...

　　前言：品牌核心价值就如产品的生命与灵魂，是一个品牌个性之所在。真正的品牌核心价值的塑造要把握好三个方面:首先要有提炼品牌核心价值的科学方法；其次，运用整合营销传播演绎品牌核心价值；最后要以顾客忠诚为目标全面推进品牌核心价值建设。青少年文化是最有活力、最有发展前途的文化，帮助开发...

　　才市行业萎缩现状调查　　才市素有“金三银四”的说法，但今年没有多少人敢对这一点有肯定的期待了。刚刚过去的2月，供需形势急起骤落，所有市场在不到一个月的时间里见证了以往一年才会发生的所有情形。目前，各大才市的哀叹声已渐渐归于沉寂，只是迷茫又多了一重。　　在很多业内人士看来，如今的...

　　提到“李宁”二字，人们立马想到李宁体育用品公司，还有运动员李宁。　　前者作为中国本土体育用品领域的领导者，后者作为由运动员华丽转身的杰出企业家，不可避免地成为镁光灯聚集的焦点。创立19年来，李宁公司不断成长与壮大，于1995年起领跑中国体育用品行业，在新世纪里成为对抗耐克、阿迪等国...

　　近日，街上惊现一款真正的“草鞋”。这是一款由KrispyKreme公司发明的世界上首款青草人字拖，在普通拖鞋上垫一块青翠欲滴的草坪，是一款名副其实的“草鞋”。其使用期也较长，只要合理地培养3周，如定期地淋水、施肥以及除虫，每只鞋上就会长出5000棵小草，能保持4个月之久。穿着这样的“草鞋”感觉...

又是一年春来到，各大品牌已相继发布了关于发型、妆容、服饰的最新趋势。纵观今年的春夏女鞋，不仅沿用了2008年最经典流行的部分，更添加了许多新鲜的穿法。百变饰带09春夏女鞋鞋款中，系带鞋非常流行。不论鞋面材质、颜色如何，在鞋面上利用或直或弯的鞋带让足部的裸露面积产生形状的多变性，正是这一...